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2023年7月7日报 喜 鸟(002154)发布公告称公司于2023年7月5日继承机构调研，广发证券左琴琴、天弘基金胡晓彤、东北证券刘家薇、兴业证券韩欣、上海翀云私募基金俞海海、广发资管董旭、光大保德信基金张禹、中银基金池文丽、财通基金杨费凡、南边基金吕想奇、华宝基金刘娇、鹏华基金刘偲圣、中信建投叶乐参与。

具体本色如下：

问：在同业业中，贵公司最近几年筹画情况精采并好于行 业平均发展水平，原因是什么？

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答：公司告捷实施多品牌政策，招引精采的多品牌矩阵，锻真金不怕火品牌哈吉斯和宝鸟完满快速发展，报喜鸟品牌告捷完满年青化转型，安谧发展，且三大锻真金不怕火品牌发展较为平衡；告捷栽植乐飞叶、恺米切为成长品牌，插足快速发展；各品牌证据品牌发展阶段分别实施相应的筹画策略，连续加强居品力、渠说念力、品牌力、运营力的晋升，夯实各品牌市场基础，完满了安谧发展、增速行业跳跃。其次，公司坚捏平台+品牌组织结构的上风，品牌端作念居品研发、品牌彭胀、供应链措置和后台维持等责任，销售平台通过线下店铺、电商、新零卖等渠说念进行渠说念拓展措置和居品销售，扁平化组织措置架构灵验提高运营成果。坚捏线上线下全渠说念、公域私域有机采集的渠说念策略，线下扩充大店筹画+渠说念下千里策略，线上采集多元化花式招引电商+新零卖+直播多平台矩阵，保捏线下渠说念为中枢渠说念的基础上，顺应线上新兴渠说念的发展并完满快速适宜和精采发展；团购品牌坚捏直营为主，代理商、大客户为辅，三驾马车平衡发展，并捏续加大集团大客户的开拓，较大订单数目占比晋升。

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问：公司的组织架构是若何的？

答：公司招引了平台+品牌的组织架构。品牌端，各品牌进行孤独研发、品牌彭胀、供应链措置和后台维持等责任，销售平台通过线下店铺、电商、新零卖等渠说念进行渠说念拓展措置和居品销售，扁平化组织措置架构灵验提高运营成果。

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问：在现在市场环境下，公司有哪些打法策略？

答：服装是奢华者“柴米油盐”的基本需求之一，服装行业是充分竞争的行业，外部环境的变化一定进度影响着奢华者的奢华材干，但奢华者对好意思好生涯的向往是不朽的，选拔驰名品牌和优质居品是奢华者所向往的。公司在近几年市场环境波动的情况下，历久以高质地、踏实性、可捏续发展为发展方向，完满了精采的功绩。畴昔公司将陆续坚捏以服装为主业，实施多品牌、全渠说念发展，坚捏锻真金不怕火品牌安谧发展、成长品牌快速健康发展、栽植品牌小步快走的筹画策略，坚捏日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚印连续夯实各品牌的市场基础，塌实鼓励各品牌筹画筹画的实施，捏续鼓励居品力、渠说念力、品牌力、运营力的晋升。坚捏“成长优先、利润导向”原则，捏续优化引发机制，通过侦察各品牌的同店增长、产销率晋升、库存盘活率优化等运营质田主张，促进各品牌完满高质地的发展，并通过实施逾额利润奖引发团队勤奋完满收入和利润的增长。

问：公司渠说念策略是若何的？

答：公司坚捏线上线下全渠说念、公域私域有机采集的渠说念策略，线下渠说念扩充大店筹画+渠说念下千里策略，筹画通过新拓、扩店增多渠说念数目和渠说念面积，通过晋升单店功绩畛域，促进全体销售畛域的晋升。

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问：本年报喜鸟、哈吉斯开店筹画如何？

答：公司坚捏线上线下全渠说念策略，一二城市开设直营店、三四线城市开设加盟店，通过新拓、扩店增多渠说念数目和渠说念面积。昔日三年，哈吉斯每年新开店数(不含闭店)约为 15%，报喜鸟每年新开店数(不含闭店)约为 10%，本年陆续保捏安谧的开店速率，并通过晋升单店功绩畛域，促进全体销售畛域的晋升。

问：本年恺米切的开店筹画？筹画情况如何？

答：公司于旧年完成对恺米切品牌的收购，收购完成后，该品牌实行研发和供应链自主化，进一步优化供应链、缩短采购本钱、晋升毛利率。动作驰名国外品牌，恺米切品牌结尾形象密致、结伙，市集认同度高，本年勤奋加速开店速率。

问：咱们是否筹画将报喜鸟品牌畛域再扩大？

克莱的合同明年到期，年薪4322万；格林也是明年到期，年薪2759万；普尔2027年到期，但从明年开始合同升级成为了4年1.4亿，最高一个赛季达到了3529万，这还是没有算上库里明年将近5000万的合同，毫无疑问勇士到了非常棘手的境地，尤其是克莱和格林这两个球员。如果不续约克莱那就要分道扬镳，勇士恐怕很难打出这样一张感情牌，格林的情况也是如此，因为他们只要少一人勇士的冠军体系就直接崩塌，但是如果要和克莱和格林续约，那这么大的一个合同确实不太合适，勇士就很难在休赛期进行补强。

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答：报喜鸟、哈吉斯、宝鸟动作公司锻真金不怕火品牌，坚捏安谧发展。比年来，报喜鸟品牌通过立异居品、升级渠说念、晋升结尾形象、遴聘形象代言东说念主等形势告捷完满品牌年青化转型升级，昔日三年完满交易收入复合增速达 5%以上。畴昔，报喜鸟品牌将陆续坚捏西服第一品牌政策，坚捏“西服作念全作念宽，失业作念准作念精”原则，坚捏居品力、渠说念力、品牌力和运营力的晋升，通过开大店、扩品类、拓渠说念的筹画策略勤奋晋升报喜鸟的市场畛域。

问：公司定制业务发展如何？

答：公司报喜鸟私东说念主量体定制业务始于 2003 年，在行业竞争中处于跳跃地位。跟着奢华者着装需求日益前锋化、个性化，对私东说念主定制业务需求晋升，报喜鸟于世界 800 多家报喜鸟网点开展私东说念主量体定制业务，奢华者也可通过微信小范例“报喜鸟上门”、京东报喜鸟官方旗舰店、天猫报喜鸟官方旗舰店、天猫报喜鸟男装定制旗舰店、电话 400-826-555 等形势进行定制业务预约，公司专职量体师上门量体事迹，定制业务最近几年完满踏实发展，现在公司私东说念主定制业务交易收入占主品牌报喜鸟收入约 20%-30%。该业务以销定产花式，无库存风险，是传统服装行业花式的要紧立异。

问：团购业务这几年增长的原因主如若什么？

答：团购业务近三年完满复合增长率 20%以上，主要受益于国内事迹装集会采购花式，大订单量完满增多，客户笼罩从占相比高的金融系统进一步延迟至通讯、交通、动力等行业。

问：乐飞叶品牌情况若何样？店铺主要散布在那里？本年主要策略是什么样？

答：乐飞叶品牌着手于法国，具有较高的品牌驰名度，专注户外失业衣饰的研发和销售，坚捏“轻户外、悦旅行”、“穿 Lafuma去旅行，拍照面子”的品牌理念，相宜东说念主们享受当然生涯、户外露营、拍照共享的生涯俗例，本年结尾销售完满快速增长。现在品牌措置团队踏实、居品定位明晰，店铺主要散布在东北、华北、华东、西北等区域。本年乐飞叶以针对老店进行功绩晋升筹画为主，新拓店铺为辅。

问：亨利格兰运营得若何样？

答：亨利格兰属于栽植阶段的品牌，实行小步快走的策略。

问：4-6 月的结尾销售阐发如何？

答：4-6 月晦端零卖所有同比增速快于一季度，但结尾零卖并弗成十足等同于财务收入，因为买断加盟商所以发货阐发收入，不所以加盟商结尾完满零卖来阐发。

问：第一季度净利润率立异高的原因？

答：2023 年第一季度，跟着国内经济环境改善，线下门店筹画全面复原，报喜鸟控股旗下锻真金不怕火品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟及成长品牌恺米切、乐飞叶均完满收入增长，由于公司毛利率高，部分渠说念开拓用度、品牌彭胀和研发用度较为刚性，参照历史筹画情况，当收入完满增永劫，净利润增速会快于收入增速。

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问：直营毛利率若干？

答：2022 年度直营毛利率约为 75%。

问：公司会员体系是若何样的？

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答：公司各品牌分别制定了相应的会员体系，按照奢华金额隔离为不同品级会员，享受不同品级的会员权力。公司各品牌会员奢华占相比高。

报 喜 鸟(002154)主交易务：品牌服装的研发、出产和销售。

报喜鸟2023一季报表露，公司主营收入12.9亿元，同比上涨11.49%；归母净利润2.56亿元，同比上涨24.22%；扣非净利润2.2亿元，同比上涨31.86%；欠债率28.89%，投资收益746.91万元，财务用度-166.98万元，毛利率66.07%。

该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级21家；昔日90天内机构方向均价为6.59。

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