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文｜黄小艺

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编｜刘雨琦

皇冠客服飞机：@seo3687

防晒衣饰行业，正在经验着冰火两重天。

火在连日高温下，硬核防晒成了“天选之子”，日日占领地球名义，单一品牌月售膨大到数十万件。

“热钱”诱东谈主，蕉下、蕉内、茉寻、波司登、骆驼......参与这场“大财主之战”的品牌，再行消费界排到了腿袜内衣、户外畅通界。把柄报谈，本年春夏，天猫平台以衣饰穿搭为主的硬防晒装备新品规模是旧年的两倍，618时间，衣饰类的防晒新品成交同比增长180%，防晒衣GMV同比增长136.70%。

凡是是过热的，老是凉得很快。

“防晒是季节性、功能性的居品，本年把名目卷收场，也把消费者薅得差未几了。”一位业内东谈主士告诉贸易数据派，“钱赚到了，但行业也快到顶了。”

从口罩、帽子到冰袖......品牌们都作念了个遍，“旧年卖了防晒衣后，本年买的就少了，我就主推口罩了。”一位微商楚宁（假名）对贸易数据派说谈，“淌若来岁莫得新名目，我可能就不推了。”

从消费者的响应来看，防晒经济降温的结论，似乎也获取了印证。最近，在应酬媒体上，越来越多消费者喊出“价钱太贵”的质疑，以致运转逃离。

“都是官方店，我买的169块，当今直播间卖99块！”晓晓（假名）看着我刚直本很餍足的“冰感原纱透气大氅防晒衣”，怨气涌了上来，“就是冰丝面料吧，溢价太高了。”

更多的价钱敏锐型网友一经参预了代工场的廉价怀抱。

“1688网站，防晒衣最低25元起，还有'蕉下代工场'，单件独一56元。”KOC下单测评的帖子比比齐是，连工场都运转屈服地刷起了单，“发小红书点赞量超越30个，免单一件”。

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春江水暖鸭先知，这股防晒“热\"里透出来的\"冰\"，本质上一经被品牌和制造工场们感知到了。

肉眼可见的，品牌在默契到“防晒衣”只是一个被营销丽都包裹的功能性居品后，纷纷运转走向户外、内衣......寻找别的绿洲；而背地活动的，是背后的制造工场们，转型ODM、发展新客户，靠“时刻”和“东谈主脉”傍身。

解围、转型、相互拉锯，代工场和品牌演出“冰与火之歌”。

01 “把缝纫机踩出火星，也只是给品牌打工”

耿爽表示，未来峰会目标应清晰明确。在当前国际形势变乱交织，全球性挑战层出不穷的背景下，未来峰会应立足当前，着眼长远，推动各国采取共同行动，应对共同挑战，实现共同目标，对外释放会员国团结合作，开创共同未来的积极信号。

“订单量比旧年同期高了2倍，4月的时候，每天近百个筹商量，都是拿防晒衣的货。”31岁的周评（假名）所在的制衣厂，为了扩大产能，本年新增了8组出产线。

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每天早上7点，一直到晚上8点，她所在的工场都在遏抑地费解面料、制衣。工东谈主们累并雀跃着，踩着电脑缝纫机的脚踏板，“动弹轴都冒了火星”，步入“按件计费，月入过万”的季节。

相似的场景，也在泉州、深圳、义乌等成百上千个工场里发生着。

把柄商指针数据骄矜，本年5月，世界防晒衣的零卖额已超6亿元，同比增长351.15%；其中，蕉下、骆驼、MOLYVIVI、吉普等品牌的零卖额环比增长100%。而这些品牌防晒衣，基本都莫得自建工场，要靠沿海地带的制衣工场们代工贴牌。

“别看本年订单大，但相助是说没就没，来岁有莫得还不知谈呢。”周评欷歔谈。

据周评线路，一般来说，品牌和工场的签约是按每季的，“每季货值不一样，每次都要签左券。即即是策略相助伙伴的关系，万一发生了什么事情，最终两边不再相助，都很正常的。”

而为了留下金主爸爸，工场必须得想观点擢升我方的“魔力”，堕入了内卷的逆境。

一位工场车间料理曾雨（假名）则告诉贸易数据派，目下有两种相助边幅，“一种是品牌指定面料身分，工场我方找面料厂商采购、再加工，另一种是品牌把面料、辅料都配好，工场只正经加工。”

关于品牌来说，多厂代工的边幅，既省去建厂的重投资，又让产能无邪可调；而从防晒衣居品来说，代工场的制造水平也绰绰过剩了。

“时刻说得信口开河，但防晒材干主要来自于面料，有原纱、涂层、助剂三种。到了加工这一步很简便，当今工场基本都有材干作念原纱。”曾雨补充谈。

自从2013年建厂，宋清的工场一运转是作念户外冲锋衣、畅通服的，旧年运转作念防晒衣，他说谈，“咱们滑雪服都能作念，作念防晒衣是降维打击了。”

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阛阓热、壁垒低，跨界的工场蜂涌而至，本就产能过剩的行业愈加拥堵。

曾雨说谈，“因为制造设施莫得专属时刻，利润又极其透明，咱们只可靠委派周期短、价钱低相互竞争，莫得议价材干了。”

忙了三个月，回相称来才发现，在这场吸金战中，比较下流的品牌雇主，上游的原料供应爸爸，中游的出产制造商处于价值链的底端。

“3月的时候，一款防晒面料照旧压底库存，5月的时候就涨了50%，列队抢。”宋清齰舌地说谈。

而“品牌”二字，则有着千钧之力，一但离开了代工的标签，不仅少了多数的订单，还会堕入“泯然世东谈主”的情状。

02 “归并家工场，春夏秋冬都能造”

但这场拉锯战，工场亦然有底气的——出产材干自有，困难只是在于奈何把出产材干滚动为详情的订单。

为了不再依附于某个雇主，扩宽客源是一个设施。

曾雨的工场，春夏作念防晒衣、T恤、短风衣，秋冬作念羽绒服、防晒衣、冲锋衣。或者你莫得想过，那些货比三家买来的瑜伽裤、无痕内衣、防晒服、光腿神器，可能都是从一个工场出来的。

从产能的角度来看，工场最想象的合作念客户群是不同季节的居品的品牌，线上、线下的品牌，国内、国外的品牌都要有，“这么每个客户的出产周期错开，减缓出产压力，不要有走漏的波峰波谷。”

贤达的投资者不会把鸡蛋放在一个篮子里，专注垂类的品牌，可能还不足广撒网的工场更能顽抗风险——工场难在攻击易作念大，但也攻击易死掉；品牌容易作念大，但也容易垮掉。

为了稳固品牌与工场的相助，工场还不错加多自己计议材干。

曾雨所在的代工场就在从OEM（原始竖立制造商）转型ODM（原始计议制造商），“这意味着咱们要运转了解阛阓，包括品牌客群、品牌客户的主义客群、衣着场景等等，会站在作念货的角度，而不单是是出产货的角度，品牌对咱们的粘性就会更强。”

“同期，咱们也在出产其他品牌、其他居品，这是单一品牌商莫得的视角，咱们不错收受他们相互的优点计议，相互作念推选。”

一言以蔽之，在同质化严重之下，岂论是加强计议招引，照旧拓展新客户、新品类，打造信息差、材干差是擢升议价权的关节。

不外，想象是丰润的，但现实里，找到新客户并攻击易。

记者今日（9月26日）联系国家电网客服工作人员，对方表示，实际上，东北地区已经首先对非居民执行有序用电，执行后仍存在电力缺口，目前整个电网崩溃危险，才采取居民限电措施。电力供需紧张情况缓解后，优先恢复居民用电，目前时间未知。

最近，有一个访佛UBras的杭州女性内衣淘品牌接洽曾雨，想拓宽品类作念防晒、瑜伽裤，被她忍痛拒绝，“他们条目，工场去囤货，帮品牌方作念一件代发。但这么货款、仓储、物流、售后都押在咱们工场，他们的参预小了，咱们的本钱高了。”

还有另一部单干厂跳出了“和品牌谈相助”的圈子，领受了我方走到台前，成为品牌。

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在M2C的趋势下，工场转型零卖越来越常见。掀开1688网站，果然通盘的防晒衣都支捏一件代发，不少工场被买成了“小红书网红厂”，销量破万。

更激进一步的，则是包装我方、作念起了新品牌。在小红书，一家防晒衣供应链厂商，从原先的为达东谈主代工，到4月运转作念起了品牌，还在抖音开了直播和货架店铺，单价从99元到349元不等，但一个多月来，仅售出800余件。

关于这两种零卖旅途，卖了4年防晒服的微商楚宁（假名）暗示都不看好，“作念品牌声量比不外蕉下、茉寻；作念1688，就是卷廉价。”

尽管比较于一众200元高下的防晒服品牌，廉价防晒衣还有杀出新品牌的空间，但问题在于，后有廉价厂货堵路，前有强品牌的高价占位，想作念廉价品牌，却堕入了不上不下的境地。

进入to C阛阓，似乎又堕入了另一种围城。

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03 品牌VS厂货，防晒服堕入阛阓衰败期

如今卖场虽表象，但不仅幕后的工场在内卷，品牌的处境也不迟滞。

在消费复苏确当下，消费升级与左迁相互交汇。以女性为例，在《活水的“互联网老公”，铁打的女性消费》一文中提到，追求品质的同期，女性消费运转揣时度力，可爱商品质价比，寻求同等遵循的平替商品或工作，厂货入市应时而生。

走上前台的廉价厂货们，与品牌站在了归并赛谈，让阛阓的水愈加衰败起来。

当下，通盘这个词防晒行业阛阓由此分红了品牌派和工场派，但居品同质化严重。品牌派林立散播，靠营销撑捏；工场派，以廉价驱动，真假代工、鱼龙搀杂，消费体验差。

以蕉下为例，通过前期明星代言、达东谈主推选、直播带货蓄水，再配合关节节点的促销，打出了品牌，仅2021年就与600余位达东谈主相助。在一经失效的招股书中，蕉下知道场所出了风险——倘若不成爱戴、强化品牌形象，擢升品牌价值，可能就会失去客群。

而现如今，这条营销的“小径”也被茉寻、小野和子、觅橘等品牌踩得越来越深，营销同质化，以致酿成了“坑”。

为了给品牌新故事，各家都在安身于品牌已有教授，走向“户外”和“餍足”等标的：蕉下、骆驼等品牌，主打户外，配合冲锋衣、鞋靴；蕉内、茉寻等品牌，主打贴身舒为止，配合内衣、袜品……

不外，靠近趋于安详的“新中产”们，都埋在坑里了，还想靠营销升级脱身，固然攻击易。在新系列出现爆品之前，品牌们不得不回来本质，卷入防晒价钱战。

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淡季到来，防晒衣的扣头清仓也运转了。据贸易数据派不雅察，不少清仓博主一经一经发出了防晒衣售卖安排，而品牌们为了不外分影响订价，开了繁密的渠谈直播间，举例茉寻户外、茉寻女装、茉寻衣饰...最高降价达到40%。

除了品牌卷价钱，厂货的出现也在裁汰消费者预期。在应酬媒体上，有不少“工场”“自来水”推选50元的品牌同款。

跟着科普普及，消费者们默契到“平素衣服”和“防晒衣”的防晒材干差未几（从90%防晒到95%的水平），即使还能对鼎力营销目大不睹，但品牌波动的价钱、越来越多的廉价厂货，都狠狠地把防晒衣的价值锚点钉在了最低档——本钱价50元以致20元，“不值钱”成了品牌的束身桎梏。

岂论奈何，今夏防晒衣谢幕的价钱战一经运转。当作非破钞性的功能性衣饰，如今收割完一波后，被阛阓变价西宾的消费者将会奈何粗疏来岁的防晒单品，一经成为了未知数。

04 结语

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走过了“猛火烹油”，防晒衣饰行业需要在衰败中重整念念路。追想这场营销战和价钱战，最终根源都在于同质化下的议价材干差——工场制造同质化，无法向品牌议价；品牌商品同质化，无法向消费者议价。

为了处置这一问题，回到居品制造的起源，找到不可替代性，才是关节。

跟着淡季的到来，品牌和工场能不成打好配合、走出围城，来岁的归并时候将会见到最终分晓。